Maraming mga pagtatanghal sa pagbebenta ay boring, karaniwan at hindi gumagalaw.Ang mga nakakasakit na katangiang ito ay nakakabahala para sa mga abalang prospect ngayon na maaaring may maikling oras ng atensyon.

Ang ilang mga salespeople ay pinaghihinalaan ang kanilang mga madla gamit ang nakakainis na jargon o pinatulog sila ng walang katapusang mga visual.

Mga kwentong nakakahimok

Ang mga nakakahimok na kwento ay naghahatid ng kahulugan at impormasyon, habang binibigyang-daan ang iyong inaasam-asam na makita at maramdaman ang iyong mensahe.Ang mga kwento ay may halos mystical na kapangyarihan na may malaking epekto sa mga rate ng pagsasara.Pumili ng mga kwentong sa tingin mo ay nakakahimok.Dapat silang tumayo na parang isang taong nakasuot ng orange na safety vest sa isang silid na puno ng mga tao na naka-suit.

Mga matagumpay na presentasyon

Kung matagumpay ang iyong presentasyon, dadalhin mo ang iyong mga prospect sa isang espesyal na lugar na kinasasangkutan ng bagong kaalaman na ibibigay mo sa kanila.Ang bawat pagtatanghal ay dapat itakda upang maging mapanghikayat at baguhin ang inaasam-asam sa isang kapaki-pakinabang na paraan.

Ang malaking ideya

Ang isang pagtatanghal ng pagkukuwento ay nangangailangan ng paglutas ng isang salungatan — paglipat mula sa "kung ano ang" patungo sa "kung ano ang maaaring."Dapat ituro ng iyong content ang mga prospect patungo sa destinasyon na pinili mong ituloy.

Bumuo ng mga kwento na ginagawang makabuluhan ang iyong malaking ideya.Isaalang-alang ang maraming mga konsepto hangga't maaari upang mahanap ang iyong malaking ideya.Subukang maghanap ng mga naghahatid ng emosyonal at lohikal na apela.

Pakikipagsapalaran at aksyon

Ang isang di-malilimutang pagtatanghal ay dapat mabigla sa iyong mga prospect.Dapat itong magkaroon ng dalawang malinaw na punto ng pagbabago: ang una ay ang "tawag sa pakikipagsapalaran," na kumakatawan sa walang bisa sa pagitan ng kung ano at kung ano ang maaaring mangyari.Ang isa pa ay ang “call to action,” na nagsasaad kung ano ang gusto mong gawin o baguhin ng iyong mga prospect.

I-inspire ang iyong prospect

Subukang bigyan ng inspirasyon ang iyong inaasam-asam sa pagtatapos ng iyong presentasyon.Ipaliwanag na ang iyong ideya ay hindi lamang ganap na magagawa, kundi pati na rin ang pinakamahusay na pagpipilian ng iyong inaasam-asam.Kung pinangangasiwaan mo nang maayos ang iyong presentasyon, maaaring isara ng iyong prospect ang pagbebenta para sa iyo.

Ang sandali ng bituin

Ang bawat pagtatanghal ay nangangailangan ng isang bagay na laging maaalala ng mga prospect.Subukang lumikha ng sa iyo gamit ang emosyonal na pagkukuwento.Ipinakilala ng yumaong si Steve Jobs ang napakanipis na MacBook ng Apple sa pamamagitan ng pag-slide nito nang madali sa isang manila envelope.Ang mga prospect ay madalas na inuulit ang mga hindi malilimutang sandali ng pagtatanghal sa iba.

Parang broadcast sa radyo

Ang pagtatanghal ay parang broadcast sa radyo.Gawing malakas at malinaw ang iyong mensahe sa presentasyon upang matanggap ng mga prospect ang impormasyong iyong ipinapadala.Ang iyong malaking ideya ay dapat na lumabas ang lahat ng hindi nauugnay na mga frequency.Bigyang-pansin ang ratio ng signal-to-noise ng iyong presentasyon.

May apat na anyo ang ingay na gusto mong alisin:

1. Ingay ng kredibilidad.Mahina ang unang impression mo at hindi ka pinaniniwalaan ng prospect.
2. Semantikong ingay.Gumagamit ka ng masyadong maraming jargon o masyadong maraming buzzword.
3. Experiential noise: Nagpapakita ka ng mahinang body language.
4. Bias ingay.Ang iyong materyal ay makasarili.

Kopyahin mula sa Internet Resources