Bagama't mahalagang patuloy na magpakita, at mag-alok ng mga ideya at impormasyon sa mga prospect/customer, mayroong isang linya sa pagitan ng pagiging matiyaga at pagiging isang istorbo.Ang pagkakaiba sa pagitan ng pagiging paulit-ulit at isang istorbo ay nasa nilalaman ng iyong komunikasyon.

Ang pagiging istorbo

Kung ang bawat komunikasyon ay isang halatang pagtatangka na ibenta ang customer, maaari kang mabilis na maging isang istorbo.Kung ang bawat komunikasyon ay may kasamang impormasyon na nagbibigay ng halaga, ikaw ay makikita bilang patuloy sa mabuting paraan.

Timing ang lahat

Ang sikreto sa pagtitiyaga ay ang pag-alam kung kailan matiyagang maghintay at kung kailan mag-aaklas.Dahil hindi mo alam kung kailan ang tamang oras, ang pagiging palaging presensya ay tumitiyak na nandiyan ka kapag oras na para mag-strike.

Maghintay sa mga hadlang sa kalsada

Minsan kailangan mong maghintay sa mga hadlang sa kalsada.Maging matiyaga at kumilos nang may pagpipigil, alam na ang mga bagay ay magiging pabor sa iyo.Kapag ginawa nila, naroroon ka, handang kumilos nang agresibo para samantalahin ang pagkakataon.

Pagbutihin at ilapat ang pagtitiyaga

Narito ang tatlong paraan upang mapabuti at mailapat ang pagtitiyaga:

1. Re-frame setbacks.Ang mga pag-urong at mga hadlang ay bahagi ng mga benta, at walang paraan upang maiwasan ang mga ito.Sa halip na lagyan ng negatibong kahulugan ang mga ito, muling i-frame ang mga pag-urong at mga hadlang bilang feedback na maaaring makatulong sa iyong gumawa ng mga pagsasaayos.Ang pagbebenta ay parang paglutas ng puzzle.Kapag natigil ka, sumubok ng bago, maging mas maparaan, at magpumilit hanggang sa makakita ka ng diskarte na gumagana.
2. I-reset ang orasan ng laro.Sa basketball, tapos na ang laro nang tumunog ang buzzer.Walang buzzer sa pagbebenta dahil hindi natatapos ang laro.Hangga't mayroon kang kakayahang tulungan ang iyong mga prospect na makagawa ng mas mahusay na mga resulta, patuloy na tumawag sa kanila.Maaari mong isipin na ang isang partikular na pagkakataon sa pagbebenta ay nawala, ngunit ang laro ay hindi pa nagtatapos - ito ay nagsisimula pa lang.Maging matiyaga at gumawa ng mga aksyon ngayon na makakatulong sa iyong mapanalunan ang inaasam-asam sa hinaharap.Sa tuwing mabibigo kang gumawa ng isang benta, ilipat ang mga kamay ng orasan ng laro pabalik sa simula ng paglalaro at magsimulang muli.Itapon ang lahat ng iniisip tungkol sa isang buzzer na nagtatapos sa laro, dahil hindi pa tapos ang laro.
3. Sumubok ng bago.Ang tagumpay ay kadalasang isang bagay ng eksperimento — walang katapusang mga pagtatangka upang mahanap ang susi na nagbubukas ng pagkakataon.Mag-isip ng isang kinalabasan na sinusubukan mong makamit at gumawa ng isang listahan ng mga aksyon na maaaring maglapit sa iyo sa iyong layunin.Huwag mag-alala tungkol sa kung gaano kalaki at pagbabago o maliit at hindi gaanong mahalaga ang mga pagkilos na ito.Patuloy na gawin ang listahang ito, i-pause lang para suriin ang mga resulta ng iyong mga aksyon, kumuha ng feedback at gumawa ng mga pagsasaayos.Ang susi sa pagiging matiyaga sa propesyonal ay ang pag-access sa isang arsenal ng mga tool, ideya at diskarte.Panatilihin ang pagtawag at hindi kailanman mabibigo sa pag-aalaga ng mga relasyon, kahit na walang indikasyon na magkakaroon ka ng tunay na pagsisikap na gawing customer ang inaasam-asam na iyon.Huwag sumuko!Isa itong siguradong daan patungo sa tagumpay.

Hindi pa tapos

Ang pagpupursige ay nangangahulugan na maririnig mo ang "hindi" at patuloy na hinahabol ang isang pagkakataon.Gumawa ng listahan ng mga deal na natalo mo sa nakalipas na 12 buwan.Ilan sa mga prospect na ito ang patuloy mong hinahangad?Kung ang mga prospect na ito ay nagkakahalaga ng pagpupursige noon, ang mga ito ay karapat-dapat na ituloy ngayon.I-restart ang iyong pagsusumikap sa paghahanap sa pamamagitan ng pagtawag upang muling makipag-ugnayan sa bawat isa sa mga prospect na ito sa pamamagitan ng pagbabahagi ng isang bagong ideya sa paglikha ng halaga.Maaaring hindi natutuwa ang ilan sa mga prospect na ito na pinili nila ang iyong katunggali.Baka hinihintay ka nilang tawagan.

Optimismo at pagtitiyaga

Ang iyong optimismo ay nagbibigay-daan sa iyo na hikayatin ang mga prospect na ang isang mas magandang hinaharap ay hindi lamang posible, ngunit tiyak.Ito ay nagbibigay-daan sa paglikha ng isang positibong pangitain.Hindi ka maaaring maging isang pessimist at maimpluwensyahan ang mga prospect.Sinusundan ng mga tao ang mga taong naniniwala na ang tagumpay ay hindi maiiwasan.

Kumuha ng inisyatiba

Iniimpluwensyahan mo ang mga prospect sa pamamagitan ng pagsasagawa ng inisyatiba at pagiging maagap.Ang mga aksyon ay nagsasalita nang mas malakas kaysa sa mga salita.Ang kawalang-interes, ang kabaligtaran ng inisyatiba, ay sumisira sa iyong kakayahang maging matiyaga.Walang prospect — o customer — ang naiimpluwensyahan ng kasiyahan.

Magpakita ng pananagutan

Maaari ka lamang maging matiyaga kapag nagmamalasakit ka sa mga negosyo ng iyong mga prospect at ginawa ang lahat ng mga pagkilos na kinakailangan upang matiyak na matatanggap nila ang mga resulta na kanilang binayaran — at higit pa.Ang pananagutan ay isang pagkilos ng pagmamalasakit, at ang pag-aalaga ay lumilikha ng tiwala, na siyang pundasyon ng impluwensya at pagtitiyaga.

Pagtitiyaga at impluwensya

Ang iyong walang humpay na espiritu - ang iyong determinasyon at pagpayag na magtiyaga - ay humahanga sa mga prospect at customer.Ang iyong pagtitiyaga ay nagdaragdag sa iyong impluwensya, dahil alam ng mga customer na maaasahan kang magpatuloy kapag maaaring talikuran ng ibang mga salespeople ang kanilang mga pagsisikap.

Resource: Hinango mula sa Internet