Ang pagbebenta ay katulad ng pagsusugal sa maraming paraan.Ang tagumpay sa parehong negosyo at pagsusugal ay nangangailangan ng magandang impormasyon, matibay na nerbiyos, pasensya at kakayahang manatiling cool.

Pag-unawa sa laro ng inaasam-asam

Bago umupo sa mga prospective na customer, subukang tukuyin kung anong laro ang pinaplanong laruin ng customer.Hindi ka makakapagsama ng diskarte sa pakikipag-ayos hangga't hindi mo naiintindihan kung ano ang gusto ng customer mula sa laro.Unawain ang mga taktika na gagamitin para magawa ka ng mga bagay na hindi para sa pinakamahusay na interes ng iyong kumpanya, at gumamit ng mga taktika na nakakakuha ng pinakamahusay na mga bagay para sa iyong kumpanya.

Iwasan ang panic pricing

Ang panic pricing ay ang paghila sa price discount lever ng masyadong madalas, sobra, at hindi iniisip ang mga alternatibo.Ang mga mamimili ay naaakit sa kawalan ng kapanatagan at desperasyon tulad ng mga pating na iginuhit sa dugo sa tubig.Kaya ang unang bagay na dapat mong gawin ay pamahalaan ang iyong desperasyon.

Kahit na wala ang desperasyon, maraming mga mamimili ang nakaisip kung paano ito likhain.Ang pinakamadaling trick ay ang antalahin ang isang pagbili.Kung mas matagal silang makapaghintay, nagiging mas desperado ang mga tindero.Ang ganitong uri ng desperasyon ay nagpapahirap sa mga salespeople na negosyador dahil masyado silang sabik na magsara ng deal at handang gumawa ng konsesyon para makuha ang order.

Apat na uri ng mga customer

Ang pinakamahirap na hamon na kinakaharap ng mga kumpanya ngayon ay ang pagharap sa mga larong nakakapagpababa ng margin na nilalaro ng ilang customer upang makakuha ng karagdagang mga diskwento.Ang bawat uri ng customer ay nangangailangan ng ibang diskarte sa pagbebenta.

Ang apat na pangunahing uri ng customer ay:

1. Mga mamimili ng presyo.Ang mga customer na ito ay gustong bumili ng mga produkto at serbisyo lamang sa pinakamababang posibleng presyo.Hindi sila gaanong nababahala tungkol sa halaga, pagkakaiba o relasyon.
2. Mga mamimili ng relasyon.Gusto ng mga customer na ito na magtiwala at magkaroon ng maaasahang mga relasyon sa kanilang mga supplier, at inaasahan nilang aalagaan sila ng mga supplier.
3. Mga mamimili ng halaga.Ang mga customer na ito ay nauunawaan ang halaga at nais ng mga supplier na makapagbigay ng pinakamaraming halaga sa kanilang mga relasyon.
4. Mga mamimili ng poker player.Ito ang mga mamimili ng relasyon o halaga na natutunan na kung kumilos sila bilang isang mamimili ng presyo, maaari silang makakuha ng mataas na halaga para sa mababang presyo.

Iniangkop mula sa Internet