Maaaring sundin ng mga propesyonal sa pagbebenta ang bawat prospecting protocol at lumabas nang walang dala kung lapitan nila ang kritikal na aspetong ito ng pagbebenta nang may maling saloobin.

Ang pag-prospect, tulad ng anumang bagay, ay maaaring tingnan nang positibo o negatibo.

"Ang nararamdaman natin kapag nagsimula tayong mag-prospect ay makakaapekto sa ating tagumpay"."Kailangan mong magkaroon ng paniniwala na ang ginagawa natin ay talagang tumutulong sa mga tao.Hindi mahalaga kung ano ang ibinebenta namin.Ang mahalaga ay nilulutas natin ang pangangailangan para sa isang inaasam-asam.Kung sisimulan mong isipin ang pag-prospect bilang isang larong numero lamang, hindi ka magkakaroon ng maraming tagumpay.

Ang iyong mga resulta sa pag-prospect ay lubos na naiimpluwensyahan ng saloobin.Ang determinasyon, tiyaga, sigasig at isang positibong saloobin ay ang mga backbones ng pag-asam ng tagumpay.

Dahil ang pag-prospect ay parehong sining at agham, ang tamang mindset ay humahantong sa matagumpay na paghahanap - at sa huli ay mas kumikitang mga benta.

Para sa mga pinuno, ang paghikayat sa mga propesyonal sa pagbebenta na "panatilihin ang kanilang mga baba" o "tumingin sa maaraw na bahagi ng mga bagay" - lalo na pagkatapos ng mga pagtanggi - ay hindi epektibo sa pagtatakda ng tamang saloobin.

Narito kung ano ang aktwal na gumagana para sa mga propesyonal sa pagbebenta:

• Kilalanin ang iyong mga limitasyon.Naaalala mo ba kung ilang beses kang naputol sa trapiko ngayong umaga?O ilang tao ang nagpapasok sa iyo?Nananatili ba sa iyong isipan ang isang bagay na hindi tama sa tanghalian?Bilang kahalili, iniisip mo ba kung ano ang masarap?Ang ilang mga tao ay napapansin at nakatuon sa masasamang bagay.Ang pagkilala na hilig mong mag-isip ng negatibo ay ang unang hakbang sa pagkakaroon ng positibong saloobin.
• I-maximize ang iyong mga tagumpay.May posibilidad na bawasan ng mga tao ang kanilang mga tagumpay (sa buhay at trabaho) dahil ayaw nilang magmukhang egotistic.Gusto mong ihinto ang maikling pagmamalaki tungkol sa tagumpay, ngunit huwag mong ibaon.Pag-usapan ang tungkol sa isang tagumpay minsan, ang mga pagsisikap na ginawa mo dito at kung ano ang iyong natutunan mula dito.Pagkatapos ay itago ito sa iyong mental na maleta upang suriin kung kailangan mong makuha ang tamang pag-iisip.
• Kumuha ng malawak na pananaw.Pagdating sa pagbuo at pagpapanatili ng tamang saloobin, ikaw ang kumpanyang pinapanatili mo.Kung makikipag-ugnay ka kay Debbie Downers - na nagdadalamhati sa pag-asam at mga resulta nito - ang iyong saloobin ay magdurusa.At kung napapalibutan mo ang iyong sarili ng isang tao - na walang nakikitang kasalanan kailanman - malamang na mauwi ka sa isang maling pakiramdam ng seguridad.Palibutan ang iyong sarili ng mga taong may iba't ibang pananaw sa iyong trabaho at mga layunin.Minsan kailangan mo ng negatibong pananaw para mapigil ang labis na pag-uugali - o kabaliktaran.
• Magsanay ng pasasalamat.Kapag nagpapasalamat ka sa mga tao, bagay at karanasan, ipahayag ito.Ang pagsasabi sa iba na nagpapasalamat ka ay nakakatulong sa iyong magkaroon ng paggalang at lumikha ng mga positibong karanasan, na maaari mong tawagan upang mapanatili ang isang positibong saloobin.

Resource: Hinango mula sa Internet