Kapag kasama mo ang mga prospect, gusto mo silang makipag-usap at maging emosyonal.Magtanong ng mga tamang tanong para sa sitwasyon, at maaari kang gumawa ng isang matagumpay na tawag sa paghahanap.

Mga tanong na nagpapakilala ng sakit.

Ang pag-iwas sa isang punto ng sakit ay kadalasang nag-uudyok sa mga tao na bumili ng higit pa kaysa sa paghahanap ng pakinabang.Upang matulungan ang mga prospect na matukoy ang kanilang sakit, itanong:

• Ano ang pinaka inaalala mo tungkol sa pagpapasya na bumili?
• Ano ang gusto mong iwasang sumulong?
• Ano ang makakapigil sa iyo na sumulong sa mga pagbabago?
• Ano ang hindi mo gustong gawin ngayon na maaari naming gawin para sa iyo sa hinaharap?

Mga tanong na tumutukoy sa pagkakataon.

Ang mga tanong sa pag-prospect na ito ay nakakatulong na matukoy ang mga kahinaan sa kasalukuyang sitwasyon.Itanong:

• Ano ang kalidad ng iyong ginagamit ngayon?
• Ano ang gusto mo sa ginagamit mo ngayon?
• Ang ginagamit mo ba ngayon ay magdadala sa iyo kung saan mo gustong maging sa hinaharap?
• Anong uri ng feedback ang ibinibigay sa iyo ngayon ng mga taong gumagamit ng produktong iyon?

Mga tanong na tumatak.

Magagamit mo ang mga tanong na ito para matulungan ang mga prospect na makita ang halaga:

• Gaano karaming flexibility ang kailangan mo mula sa isang supplier?
• Ano ang maaari naming gawin upang gawing mas madali ang iyong karanasan sa pagbili?
• Gaano kahalaga sa iyo na ang iyong vendor ay nag-aalok (ang iyong partikular, naiibang) serbisyo?
• Maaari mo bang sabihin sa akin ang tungkol sa mga espesyal na pangangailangan sa order na mayroon ka?
• Kung maaari kang magkaroon ng isang karagdagang tampok, ano ito?

Resource: Hinango mula sa Internet