Karamihan sa mga propesyonal sa pagbebenta ay pinipilit na simulan ang araw kung kailan sila may deal na isasara.Ang ideya ng paggugol ng araw sa paghahanap ay hindi kapana-panabik.Iyon ang dahilan kung bakit madalas na naaantala ang paghahanap hanggang sa susunod na araw … kapag natuyo na ang lahat.

Gayunpaman, kung ito ay isang priyoridad sa lahat ng oras, ang pipeline ay hindi kailanman matutuyo.Ang mga propesyonal sa pagbebenta na hinihimok ng prospect na may malinaw na plano ng aksyon ay nagbibigay ng oras at disiplina na kailangan nito upang magawa nang maayos.

Ang isang aktibong plano sa pag-prospect ay kinabibilangan ng oras upang matukoy ang mga potensyal na customer, mga paraan upang simulan ang pagkilos at mga diskarte upang linangin ang mga relasyon at palaguin ang negosyo.Plano mong manatiling epektibong abala.

Gawin ang mga hakbang na ito na bahagi ng iyong plano ng pagkilos, na kinikilala na ang pinakamatagumpay na mga salespeople ay kinabibilangan ng pag-prospect sa kanilang lingguhang (minsan araw-araw) na gawain.

1. Lumikha ng iyong perpektong listahan ng prospect.Sagutin ang mga katanungan na ito:

• Sino ang pinakamahuhusay kong customer (hindi naman pinakamalaki, pinakamagaling lang)?
• Saan ko sila nahanap?
• Anong industriya ang aking pinakamahusay na target batay sa aking karanasan?
• Ano ang laki ng kumpanya ng aking ideal na customer?
• Sino ang gumagawa ng desisyon para sa aking ibinebenta?

        2.Tukuyin kung paano ka makikipag-ugnayan sa kanila.Sagutin ang mga katanungan na ito:

• Sino ang mga customer ng aking mga prospect?
• Anong mga kaganapan sa industriya at komunidad ang kanilang dinadaluhan?
• Anong mga social event at organisasyon ang pinakaaktibo nila?
• Anong mga blog, newsfeed, social media at print publication ang binabasa at pinagkakatiwalaan nila?

1. Hatiin ang iyong mga prospect sa 2 listahan.Ngayon na maaari mong matukoy ang iyong mga ideal na prospect, gumawa ng dalawang listahan -KailanganatGusto.Halimbawa, angPangangailanganmaaaring kailanganin na lumaki o lumipat o magbago upang matugunan ang mga bagong detalye ng industriya.At angGustoMaaaring gusto niyang palitan ang produkto ng isang kakumpitensya (tingnan ang video), i-upgrade ang teknolohiya o subukan ang isang bagong proseso.Pagkatapos ay maaari mong iakma ang iyong diskarte sa bawat isa.At huwag mag-alala tungkol sa pagse-segment sa maagang puntong ito: Papataasin lamang nito ang tagumpay mamaya sa proseso ng pagbebenta.
2. Bumuo ng 10 tanong para sa bawat uri ng inaasam-asam.Gusto mo ng mga tanong na gumawa ng dialogue na nagbubunyag ng mga hindi natutupad na pangangailangan at kung paano ka makakatulong.Maaaring matutunan ng mga customer ang anumang kailangan nila online.Gusto mo silang mag-usap para ma-qualify mo ang pinakamahusay na mga prospect bilang mga customer.
3. Magtakda ng mga tiyak na layunin at inaasahan.Gusto mong magtakda ng humigit-kumulang 10 partikular na makabuluhan at mapapamahalaan na mga layunin para sa linggo o buwan.Isama ang target na bilang ng mga pagpupulong, mga tawag sa telepono, mga referral, aktibidad sa social media at mga kaganapan sa networking.At tandaan: Madalas kang nakikipag-ugnayan sa mga taong hindi ka inaasahan.Hindi ka makakaasa na bibili sila.Maaasahan mo lang na matututo ka ng isang bagay na makakatulong sa iyong magsimula ng mas malalim na pag-uusap sa ibang pagkakataon.
4. Gumawa ng kalendaryo at mag-iskedyul ng oras ng pag-prospect.Huwag hayaan ang pag-prospect sa pagkakataon.Mag-iskedyul ng oras na kailangan mong tumuon sa bawat uri ng inaasam-asam at bawat layunin.Isang diskarte na gumagana: Mag-iskedyul ng oras ng pag-prospect para sa mga katulad na sitwasyon nang magkasama – halimbawa, lahat ng iyongPangangailangansa simula ng linggo at lahat ng iyongGustomamaya sa linggo, o iba't ibang industriya bawat linggo ng isang buwan.Sa ganoong paraan, mapupunta ka sa tamang daloy at gamitin ang impormasyong natutunan sa isang sitwasyon upang tumulong sa isa pa.
5. Gumawa ng aksyon.Kasama sa isang solidong plano kung sino ang gusto mong kontakin, kung ano ang gusto mong itanong at marinig at kung paano mo ito gagawin.Habang binubuo mo ang iyong pipeline, "ilaan ang iyong oras upang matiyak na maaari kang gumugol ng oras pareho sa mga prospect na maaaring mas maliit sa laki, ngunit maaari kang magsara nang mabilis," iminumungkahi ni Mark Hunter, may-akda ng High-Profit Prospecting."pati na rin ang malalaking pagkakataon na aabutin ng ilang buwan upang isara."

Ang perpektong kalendaryo ay may mga sales pro na gumugugol ng 40% ng kanilang oras sa pagbuo at pagpapatupad ng kanilang prospecting plan at 60% ng kanilang oras sa mga aktibidad sa mga kasalukuyang customer.

Resource: Hinango mula sa Internet