Sa kapaligiran ng negosyo ngayon, ang pagpapanatiling umunlad ang negosyo at nakikipagkumpitensya sa pandaigdigang arena ay hindi madaling gawain.Ang mundo ang iyong merkado, at ang internasyonal na negosyo at kalakalan ay isang kapana-panabik na pagkakataon na nagpapadali sa pagpasok sa merkado na ito.

Kung ikaw ay isang maliit na negosyo o milyon-milyong kumpanya sa pagmamanupaktura, ang internasyonal na negosyo at kalakalan ay isang mahusay na paraan upang makahanap ng mga bagong customer at kumita ng malaking kita, ngunit ang bilis ng kumpetisyon ay kapansin-pansing tumataas.Ang mga negosyong interesado sa pandaigdigang kalakalan ay dapat na kasinghusay ng – o mas mabuti, mas mahusay kaysa sa – kanilang mga kakumpitensya.

Bagama't maraming mga salik na nakakaapekto sa kahusayan at pagiging epektibo ng iyong pagganap sa kalakalan, ang ilan sa mga ito ay may mahahalagang epekto.Isa-isa nating suriin ang mga salik na ito.

1. Diskarte at Taktika

Tulad ng nakikita mo mula sa matandang kasabihan na ito, nang walang parehong diskarte at taktika imposibleng maging matagumpay.Ang internasyonal na kalakalan ay isang simpleng sistema kapag ang mga estratehiya at taktika ay epektibong isinagawa nang magkasama.Bagama't maaaring mahirap ito para sa maraming maliliit na negosyo, ang pagsasama-sama ng dalawang elementong ito ang pinakamahalagang bahagi sa tagumpay ng internasyonal na kalakalan.Kung pinamamahalaan mong isama ang iyong mga diskarte sa iyong mga taktika, hindi maiiwasan para sa iyo (o para sa anumang negosyo) na makakuha ng napapanatiling tagumpay.

Mayroong dalawang mahahalagang estratehiya para makakuha ng internasyonal na negosyo at tagumpay sa internasyonal na kalakalan:

• pagtukoy at pagtutok sa mga perpektong customer, at
• paghahanap ng paraan upang maiiba ang negosyo.

Kasabay nito, ang mga taktika ay dapat na maingat na matukoy upang makamit ang iyong mga diskarte.Halimbawa, ang ilan sa mga taktika na maaaring isama sa iyong diskarte ay:

• paghihiwalay ng iyong mga internasyonal na benta mula sa iyong lokal na benta,
• paglalapat ng pinakamahusay na presyo, at
• gamit ang direktang pag-export bilang isang paraan upang makapasok sa target na merkado.

2. Demand ng Customer – Perpektong Order

Sa iyong paglalakbay sa internasyonal na kalakalan, ang lahat ay dapat na perpekto;lalo na yung order.Pagkatapos ng lahat, inaasahan ng mga customer ang perpektong mga order.Sa madaling salita, ang importer ay may karapatan nademandangtamang produkto nasatamang dami mula sa tamang pinagmulan hanggang satamang destinasyonnasatamang kondisyonsaangTamang oras kasama ang tamang dokumentasyon para sa tamang gastos.

Palaging mas gusto ng mga kumpanya na makipagnegosyo sa mga organisasyong ginagawang perpekto ang mga transaksyon sa bawat oras.Para sa kadahilanang iyon, dapat kang makapaghatid ng mga order at gawing perpekto ang mga pagpapadala sa bawat pagkakataon at bigyang-pansin ang mga kahilingan.Kung hindi, maaari kang mawalan ng iyong mga customer.

3. Kumpetisyon Sa Pamilihan

Sa kapaligiran ng negosyo ngayon ay mahigpit ang kompetisyon, at kailangan mong maging matatag sa mga digmaan sa negosasyon sa presyo.Hindi ka maaaring umasa sa pagkakataon.Ang tagumpay ay hindi lamang dumarating at mahahanap ka: kailangan mong lumabas at makuha ito.

Bilang isang diskarte, ang mga negosyo ay dapat magkaroon ng katamtaman o pangmatagalang mga layunin at layunin na nagpapanatili ng kanilang pagpasok sa merkado.Batay sa antas ng kumpetisyon sa mga target na merkado, ang exporter o importer ay kailangang pumili ng isang tiyak na diskarte para sa bawat target na merkado.

4. Bumuo ng Online Presence

Anuman ang produkto o serbisyo na iyong ibinebenta o ibinebenta, ang iyong presensya sa online ang susi sa tagumpay sa paghahanap ng mga internasyonal na customer.

Dapat tingnan ng bawat negosyo ang kanilang online na brand image bilang patuloy na ginagawa.Maraming mapagkukunan at tool na epektibo sa pagbuo ng iyong presensya sa online.Bagama't ang pagbuo ng isang website ay ang unang hakbang ng isang magandang online presence at brand image, ang iba pang mga subsidiary na tool ay maaari ding maging lubhang kapaki-pakinabang.Ang mga tool tulad ng mga social network, blogging at marketing sa email, B2B, B2C at mga online na direktoryo, upang pangalanan ang ilan, ay makakatulong sa iyong aktibong subaybayan kung ano ang sinasabi tungkol sa iyong kumpanya, merkado, kakumpitensya at iyong mga customer.

5. Gumawa ng Profile ng Mamamatay na Kumpanya

Kung may presensya sa web ang iyong organisasyon, malamang na nakakakuha ka ng maraming kahilingan na magpadala ng mga quote.Sa personal, sa palagay ko ay wala kang sapat na oras upang masuri ang lahat ng mga kahilingang natatanggap mo nang paisa-isa;hindi banggitin na maraming beses na ang mga kahilingang natatanggap mo ay hindi kasing ganda at malinaw tulad ng gusto mo sa kanila, at maaari silang maging isang pag-aaksaya ng oras kung sinusubukan mong maghanap ng mga customer sa internasyonal na arena.

Sa pamamagitan ng paggawa ng magandang profile ng kumpanya, matutulungan mo ang iyong mga potensyal na customer na mas maunawaan ang iyong mga layunin, pati na rin magkaroon ng malinaw na ideya sa mga produkto o serbisyong sinusubukan mong i-promote.Ito ay isang magandang pagkakataon upang balangkasin kung saan ang iyong mapagkumpitensyang mga bentahe ay hindi nag-aaksaya ng iyong oras.

6. Pangwakas na Kaisipan

Sa konklusyon, palagi kong sinasabi na ang internasyonal na negosyo at kalakalan ay simple, ngunit ang simple ay hindi nangangahulugang madali.Nangangailangan ito ng kasanayan at pagsisikap upang maging matagumpay.Kung nakatuon ka ng 100% ng iyong mga pagsisikap sa paglikha ng isang napakalinaw na larawan ng kung ano ang iyong mga layunin, hindi maiiwasan na ang iyong negosyo ay maging matagumpay sa pandaigdigang arena.

Kopyahin para sa mga mapagkukunan sa Internet