Kung may kilala kang masuwerteng tindero, ipapaalam namin sa iyo ang isang sikreto: Hindi siya kasing swerte gaya ng iniisip mo.Mas oportunista siya.

Maaari mong isipin na ang pinakamahusay na mga salespeople ay nasa tamang lugar sa tamang oras.

Ngunit pagdating dito, gumagawa sila ng mga bagay na nagpapahintulot sa kanila na samantalahin ang nangyayari sa kanilang paligid — ngunit hindi sa negatibong paraan.

Sa isang bagay, ang tinatawag na masuwerteng mga tindero ay halos palaging mga positibong tao.Nakikita nila ang baso bilang kalahating puno kapag sila ay naghahanap, at iniinom nila ang lahat ng ito — o iniaalok ito sa isang kliyenteng nangangailangan.

Marahil ang pinakamahalaga, pinukaw nila ang kanilang kapalaran.Sa isang pag-aaral, "nag-udyok ng swerte" — ibig sabihin, ang mga salespeople na gumagawa ng mga bagay sa daan upang itakda ang kanilang sarili para sa tila biglaang tagumpay — ay nasa likod ng 60% ng mga benta na ginawa.

Narito kung ano ang regular at tuluy-tuloy na ginagawa ng mga "masuwerteng" salespeople:

1. Maglaro sa kanilang lakas.Natuklasan ng isa pang pag-aaral na ang pinakamayayamang tao ay nakakuha ng ganoong paraan sa pamamagitan ng pagtuon sa kung ano ang kanilang pinakamahusay na ginagawa.Ganoon din sa mga tindera: Hindi sila nag-aaksaya ng lakas at oras sa mga bagay na hindi nila ginagawa nang maayos.Sa halip, nananatili sila sa kanilang matatag na mga punto — ito man ay isang istilo ng pagbebenta, produkto, industriya o punto sa proseso ng pagbebenta.Mula doon, maaari silang magtalaga o maghanap ng kapareha upang tumulong sa pagbawi sa kanilang mga kahinaan.

2. Maghanda nang maaga.Madalas na nagiging ganyan ang mga tinatawag na malas dahil sa kanilang reaksyon sa kanilang trabaho at buhay.Karaniwan silang hindi handa sa kung ano ang ibinabato sa kanila.Ang paghahanda ng isang plano — at pagsunod dito, kahit na kasama rito ang paggawa ng mga pagbabago habang nagbabago ang mga bagay — ay nagbibigay ng istraktura para sa negosyo at bawat pagbebenta.Pagkatapos, kapag oras na para mag-react, ito ay may makatwiran, pinag-isipang diskarte.

3. Magsimula nang maaga.Para sa inyo na madaling mag-procrastinate o nagpapakilalang "hindi mga morning people," ang katangiang ito ng mga masuwerteng tao ay hindi magiging maganda.Ngunit, para sa karamihan, ang mga masuwerteng salespeople ay may posibilidad na matapos ang trabaho nang mas maaga kaysa sa iba.Nag-iisip din sila nang maaga sa susunod na quarter o kahit na taon, pagpaplano ng trabaho ngayon na magkakaroon ng positibong epekto sa mga darating na proyekto o benta.

4. Pagsubaybay.Ang mga tinatawag na "masuwerteng" mga tao ay patuloy na kumokonekta sa iba, manatiling konektado at hindi kailanman ginagamit ang "Ako ay kakila-kilabot sa mga pangalan" bilang isang dahilan sa isang cocktail party.Iyon ay dahil sinusundan nila ang mga tao at pagkakataon.Nagpapalitan sila ng card.Pagkatapos ay gumawa sila ng mga tala sa mga card na iyon tungkol sa isang ipinangakong follow up.Nagpapadala sila ng email, tumatawag o kumonekta sa LinkedIn.

Resource: Hinango mula sa Internet