Kilalanin at pagtagumpayan ang pag-aatubili sa pag-asam

2col_f

Ang pag-prospect ay maaaring ang pinakamahirap na bahagi ng proseso ng pagbebenta para sa maraming propesyonal sa pagbebenta.Ang pinakamalaking dahilan: Halos lahat ay may natural na paghamak para sa pagtanggi, at ang pag-prospect ay puno niyan.

"Ngunit ang matibay na mantra ng panatikong naghahanap ay 'Isa pang tawag."

Upang maging mas malapit sa pagiging isang panatikong prospector, kilalanin ang mga karaniwang palatandaan ng pag-aatubili sa tawag:

  • Pagsuko pagkatapos ng mga unang pagtatangka.Kung hindi ito dumating nang madali, maaari mong sisihin ang Marketing o Sales Development para sa pagpasa sa mga mababang kalidad na lead.
  • Kinukuha ito ng personal.Kapag tumanggi ang mga prospect na pakinggan ka, lalo na kung makipagkita sa iyo, sasabihin mo ito sa, "Hindi nila ako gusto," at tinatawag itong isang araw
  • Gumugugol ng mas maraming oras sa mga kasalukuyang customer.Oo, kailangan ng mga kasalukuyang kliyente ang iyong atensyon, ngunit gaya ng nabanggit dati, halos 60% lang ng oras ng isang sales professional ang dapat igugol sa pagtutustos sa kanila.

Dahil hindi pipiliin ng maraming salespeople ang pag-prospect bilang kanilang ideal na araw sa opisina, maaari nilang subukang bawasan ang oras na ginugugol nila dito.Gayunpaman, ang paggawa nito ay naglalagay sa iyong paglago ng mga benta at karera sa panganib: Kung hindi ka tumatawag sa mga prospect, may ibang tao.

"Kung hindi ka lumalapit sa gusto mo sa pagbebenta, malamang na hindi ka gumagawa ng sapat na pag-prospect."

Upang malampasan ang pag-aatubili sa pag-prospect, at lumapit sa isang benta:

  • Patuloy na maghanap.Huwag tumigil sa paghahanap ng mga potensyal na bagong customer.Kung hindi mo gusto ang listahang ginagawa ng Marketing, italaga ang higit na pag-asa sa mga referral at networking ng kaganapan.
  • Alamin ang mga totoong isyu sa negosyo na kinakaharap ng mga prospect.Kung mas marami kang natututunan tungkol sa mga isyu at partikular na pangangailangan ng mga prospect bago ka man lang tumawag, mas malamang na matugunan mo kaagad ang mga iyon at madaragdagan ang iyong posibilidad ng isang matagumpay na tawag sa pag-prospect (na nagtatayo ng kumpiyansa na gumawa ng higit pa).
  • Target na mabuti.Buuin at muling suriin ang profile ng iyong mga ideal na customer, segment, at market.Ang mas mahusay na nakahanay na mga prospect ay kasama niyan, mas magiging maganda ang bawat prospecting na tawag.Pagkatapos ay mag-aaksaya ka ng kaunting oras sa pagsisikap na magbenta sa mga taong hindi angkop.
  • Alamin kung ano ang kinakalaban mo.Manatili sa mga pagbabago sa industriya, mga pagsasaayos sa iyong market at kung ano ang ginagawa ng kumpetisyon.Pagkatapos ay maaari mong gamitin ang mga paggalaw na nag-iiwan sa mga customer na pakiramdam na napabayaan na maghanap at mag-convert ng mga prospect.
  • Pag-aari ang iyong kaalaman.Mas binibili ng mga prospect ang alam mo kaysa bumili sila ng produkto o serbisyo.Ang iyong malalim na kaalaman na makakatulong sa mga customer ay maakit at mapanatili sila.
  • Kilalanin ang iyong gumagawa ng desisyon.Kahit na makahanap ka ng isang perpektong prospect, maaari kang mag-aksaya ng oras (at mawalan ng puso) sa pamamagitan ng pakikitungo sa maling tao.Hindi mo kailangang mang-insulto sa mga contact o tumapak sa mga daliri ng paa ng sinuman, ngunit gusto mong mabilis na matukoy ang mga gumagawa ng desisyon upang mapanatili ang momentum ng pag-asam.

 

Resource: Hinango mula sa Internet

 


Oras ng post: Mar-27-2023

Ipadala ang iyong mensahe sa amin:

Isulat ang iyong mensahe dito at ipadala ito sa amin