Balita
-
Alamin kung paano gumawa ng mga desisyon sa pagbili ang mga prospect at kung paano mabawasan ang pagtanggi
Bago ka magkaroon ng pagkakataon na makipagkita sa mga prospect, gusto mong maunawaan ang kanilang proseso sa paggawa ng desisyon.Nalaman ng mga mananaliksik na dumaan sila sa apat na magkakaibang yugto, at kung mananatili ka sa landas na iyon kasama nila, mas malamang na gagawin mong mga customer ang mga prospect.Kinikilala nila ang mga pangangailangan.Kung pro...Magbasa pa -
Kilalanin at pagtagumpayan ang pag-aatubili sa pag-asam
Ang pag-prospect ay maaaring ang pinakamahirap na bahagi ng proseso ng pagbebenta para sa maraming propesyonal sa pagbebenta.Ang pinakamalaking dahilan: Halos lahat ay may natural na paghamak para sa pagtanggi, at ang pag-prospect ay puno niyan."Ngunit ang matibay na mantra ng panatikong naghahanap ay 'Isa pang tawag."Upang maging mas malapit sa pagiging isang f...Magbasa pa -
Ang Mga Susi sa Mainit at Malamig na Tawag
Kung mas marami kang alam at nauunawaan tungkol sa mga negosyo at sakit ng ulo ng mga prospect, nagiging mas kapani-paniwala ka sa lahat ng uri ng mainit at malamig na tawag – kung ang iyong diskarte ay sa isang kaganapan sa industriya, sa telepono, sa pamamagitan ng email o social media.Kaya, gawin ang iyong pananaliksik at sundin ang mga susi na ito sa paggawa ng mabisa...Magbasa pa -
Magsimula ng isang relasyon sa pamamagitan ng pagtatanong ng kapangyarihan
Kapag kasama mo ang mga prospect, gusto mo silang makipag-usap at maging emosyonal.Magtanong ng mga tamang tanong para sa sitwasyon, at maaari kang gumawa ng isang matagumpay na tawag sa paghahanap.Mga tanong na nagpapakilala ng sakit.Ang pag-iwas sa isang punto ng sakit ay kadalasang nag-uudyok sa mga tao na bumili ng higit pa kaysa sa pagtugis ng ...Magbasa pa -
Gawin mong priyoridad ang plano ng aksyon
Karamihan sa mga propesyonal sa pagbebenta ay pinipilit na simulan ang araw kung kailan sila may deal na isasara.Ang ideya ng paggugol ng araw sa paghahanap ay hindi kapana-panabik.Iyon ang dahilan kung bakit madalas na naaantala ang paghahanap hanggang sa susunod na araw … kapag natuyo na ang lahat.Gayunpaman, kung ito ay isang priyoridad sa lahat ng oras, ang pipeline...Magbasa pa -
Ang tamang saloobin ay nagtatakda ng prospecting course
Maaaring sundin ng mga propesyonal sa pagbebenta ang bawat prospecting protocol at lumabas nang walang dala kung lapitan nila ang kritikal na aspetong ito ng pagbebenta nang may maling saloobin.Ang pag-prospect, tulad ng anumang bagay, ay maaaring tingnan nang positibo o negatibo."Ang nararamdaman natin kapag nagsimula tayong mag-prospect ay makakaapekto sa ating tagumpay...Magbasa pa -
Nangungunang competitive advantage: Ang iyong karanasan sa customer
Anumang bagay na gagawin mo upang mapabuti ang karanasan ng customer ay maaaring ang pinakamakinabang na hakbang na gagawin mo sa darating na taon, ayon sa kamakailang pananaliksik.Mahigit sa 80% ng mga kumpanya ang nagsasabing sila ay makikipagkumpitensya sa karamihan o ganap batay sa karanasan ng customer sa loob ng dalawang taon.Bakit?Halos kalahati ng...Magbasa pa -
Pinakamahusay na paraan upang mapanatiling tapat ang iyong mga customer
Itatapon ka ng mga customer para sa mas magandang deal – ngunit kung hindi ka nagsusumikap na panatilihin silang tapat.Kung nagbibigay ka ng tuluy-tuloy na mahusay na karanasan sa customer at proactive na gagawin ang pinakamainam para sa mga customer, mas maliit ang posibilidad na isaalang-alang nila ang iyong mga kakumpitensya."Kadalasan, ang mga negosyo ay nakatuon sa...Magbasa pa -
4 na paraan upang bumuo ng kaugnayan sa mga bagong customer
Maaaring humimok ng katapatan ang sinumang makakaapekto sa karanasan ng customer sa isang mahusay na kasanayan: pagbuo ng kaugnayan.Kapag maaari kang bumuo at mapanatili ang kaugnayan sa mga customer, tinitiyak mong babalik sila, bibili ng higit pa at posibleng magpadala sa iyo ng iba pang mga customer dahil sa pangunahing pag-uugali ng tao.Customers: gusto mong ta...Magbasa pa -
Paano basahin nang tumpak ang mga customer: Pinakamahuhusay na kagawian
“Karamihan sa mga tao ay hindi nakikinig na may layuning maunawaan;nakikinig sila na may layuning tumugon.”Bakit hindi nakikinig ang mga tindero Narito ang mga pangunahing dahilan kung bakit hindi nakikinig ang mga tindero: Ang mas gustong magsalita kaysa makinig.Masyado silang sabik na bawiin ang argumento o pagtutol ng inaasam-asam.Pinapayagan nila ...Magbasa pa -
Piliin ang istilo ng iyong serbisyo sa customer: Mayroong 9 na mapagpipilian
Halos bawat kumpanya ay gustong magbigay ng pinakamahusay na serbisyo.Ngunit marami ang nakakaligtaan dahil nilalaktawan nila ang isang mahalagang hakbang sa karanasan: ang pagtukoy sa istilo ng kanilang serbisyo at pagtitiwala sa pagiging pinakamahusay sa mga ito.Narito ang siyam na istilo ng serbisyo kung sino ang mahusay na gumagawa ng mga ito at kung paano mo mamaster ang mga ito para sa iyong...Magbasa pa -
Ang pinakamahalagang trend sa social media ng 2023
Alam ng sinumang nagtatrabaho sa sektor ng social media na ito ay patuloy na nagbabago.Para panatilihin kang napapanahon, binalangkas namin ang pinakamahalagang trend ng social media ng 2023. Karaniwan, ang mga trend sa social media ay ebidensya ng mga kasalukuyang pag-unlad at pagbabago sa paggamit ng social media.Kasama nila, f...Magbasa pa
