Ang mahihirap na sitwasyon sa kompetisyon ay isang katotohanan ng buhay ng negosyo.Nasusukat ang tagumpay sa pamamagitan ng iyong kakayahang kunin mula sa mga kasalukuyang bahagi ng merkado ng mga kakumpitensya habang pinoprotektahan mo ang iyong customer base.

Sa kabila ng matinding kumpetisyon, posibleng gumawa ng mga hakbang upang pigilan ang kumpetisyon sa pagkumbinsi sa mga customer na bilhin ang kanilang produkto o serbisyo.Ang paggawa ng isang madiskarteng profile ng bawat isa sa iyong mga kakumpitensya ay maaaring makatulong sa iyo na bumuo ng isang mas epektibong diskarte sa pagbebenta at marketing.

Narito ang anim na tanong na dapat mong masagot:

1. Sino ang iyong mga kasalukuyang kakumpitensya?Paano sila napapansin ng iyong mga nakabahaging customer?Ano ang kanilang mga kalakasan at kahinaan?
2. Ano ang nagtutulak sa isang partikular na katunggali?Alam mo ba, o maaari kang mag-isip-isip sa, pangmatagalan at panandaliang layunin ng negosyo ng mga kakumpitensya?Ano ang pinakamalaking cash cow ng kakumpitensya?
3. Kailan pumasok ang iyong mga kakumpitensya sa merkado?Ano ang kanilang huling major move, at kailan ito ginawa?Kailan mo inaasahan ang higit pang ganitong mga galaw?
4. Bakit ganito ang kilos ng iyong mga kakumpitensya?Bakit nila tina-target ang mga partikular na mamimili?
5. Paano nakaayos ang iyong mga kakumpitensya, at paano nila ibinebenta ang kanilang mga sarili?Anong mga insentibo ang inaalok sa kanilang mga empleyado?Paano sila tumugon sa mga nakaraang uso sa industriya, at paano sila maaaring tumugon sa mga bago?Paano sila makakaganti sa iyong mga inisyatiba?
6. Gaano mo talaga kakilala ang iyong mga customer?Isa sa iyong mga pangunahing tungkulin ay ang patuloy na mangalap ng impormasyon tungkol sa iyong mga customer.Ano bang nangyayari sa kanila?Anong mga panloob o panlabas na pagbabago ang nagaganap?Anong mga problema ang kanilang kinakaharap?Ano ang kanilang mga pagkakataon?

Resource: Hinango mula sa Internet